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persuasione

Simpatia e familiarità

In questo articolo parleremo di un altro principio base della persuasione che può essere usato da persone mal intenzionate per manipolarvi abilmente. Abbiamo già trattato collateralmente il tema della familiarità nel precedente articolo “Non accettare caramelle dagli sconosciuti” (link a fondo pagina), quando abbiamo sostenuto che, contrariamente a quanto si pensa, la maggior parte dei crimini sono perpetrati da persone ben note alla vittima. Ora parleremo, invece, di quelle persone che non appartengono alla cerchia dei nostri famigliari e conoscenti…

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Impegno e coerenza

Il confine tra persuasione e manipolazione è sottile. Vi spiegheremo come i principi base della persuasione possono essere utilizzati per manipolarvi. In questo articolo parleremo del principio di “impegno e coerenza”.

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